Amazon Türkiye Satıcı Rehberi: A'dan Z'ye Her Şey

Amazon, dünyanın en büyük e-ticaret platformu olarak Türkiye pazarına da güçlü bir giriş yaptı. 2018'den bu yana faaliyet gösteren Amazon Türkiye, yerel satıcılar için hem büyük fırsatlar hem de zorlu bir rekabet ortamı sunuyor. Bu rehberde, Amazon Türkiye'de başarılı bir satıcı olmanın tüm sırlarını paylaşacağım.

Amazon Türkiye Nedir?

Amazon.com.tr, global e-ticaret devi Amazon'un Türkiye operasyonu. Platform, hem Amazon'un kendi envanterinden hem de üçüncü parti satıcılardan ürün satışı yapıyor. Türk tüketiciler, Amazon'un güvenilirliği ve geniş ürün yelpazesiyle tanışırken, satıcılar için yepyeni bir pazar kapısı açıldı.

Amazon Türkiye'nin avantajları:

• Global bir markanın güvenilirliği
• Prime üyelik sistemi
• FBA (Fulfillment by Amazon) lojistik desteği
• Gelişmiş satıcı araçları
• Uluslararası satış potansiyeli

Satıcı Hesap Türleri

Amazon Türkiye'de iki farklı satıcı hesap türü bulunuyor:

Bireysel Satıcı Hesabı

• Aylık ücret yok
• Satış başına 2,50 TL sabit ücret
• Ayda 40'tan az ürün satanlar için ideal
• Sınırlı satıcı araçları

Profesyonel Satıcı Hesabı

• Aylık 149,99 TL abonelik ücreti
• Satış başına sabit ücret yok
• Tüm satıcı araçlarına erişim
• Reklam oluşturma hakkı
• Toplu ürün yükleme
• API entegrasyonu

Ciddi satış hedefleriniz varsa, profesyonel hesap kesinlikle daha avantajlı.

Kayıt ve Onay Süreci

Amazon Türkiye'de satıcı olmak için aşağıdaki adımları izleyin:

Adım 1: Ön Hazırlık

Başvuru öncesinde şu belgeleri hazırlayın:

• Geçerli kimlik belgesi
• Kredi kartı veya banka kartı
• Banka hesap bilgileri
• Vergi kimlik numarası
• Telefon numarası

Adım 2: Hesap Oluşturma

sellercentral.amazon.com.tr adresinden kayıt formunu doldurun. Kişisel ve işletme bilgilerinizi eksiksiz girin.

Adım 3: Doğrulama

Amazon, kimlik doğrulaması için video görüşme veya belge yükleme isteyebilir. Bu süreç genellikle 1-3 iş günü sürer.

Adım 4: Mağaza Kurulumu

Hesabınız onaylandıktan sonra mağaza bilgilerinizi tamamlayın ve ürün listelemeye başlayın.

Ürün Listeleme Rehberi

Amazon'da ürün listeleme, diğer pazaryerlerinden farklı bir mantıkla çalışır. Her ürün için tek bir "ürün sayfası" vardır ve birden fazla satıcı aynı ürünü satabilir.

Mevcut Ürüne Eklenmek

Satmak istediğiniz ürün zaten Amazon'da varsa, ASIN (Amazon Standard Identification Number) ile mevcut listeye eklenirsiniz.

Yeni Ürün Oluşturmak

Ürün Amazon'da yoksa, yeni bir ürün sayfası oluşturmanız gerekir. Bu durumda dikkat etmeniz gerekenler:

• Başlık: Maksimum 200 karakter, anahtar kelimeleri içermeli
• Bullet Points: 5 adet, ürün özelliklerini özetleyen maddeler
• Açıklama: Detaylı ve ikna edici
• Görseller: Ana görsel beyaz arka planlı, minimum 1000x1000 piksel
• A+ Content: Marka sahipleri için zengin içerik seçeneği

Amazon FBA Nedir?

FBA (Fulfillment by Amazon), Amazon'un sunduğu lojistik hizmetidir. Ürünlerinizi Amazon'un deposuna gönderirsiniz, sipariş geldiğinde Amazon paketler ve gönderir.

FBA Avantajları

• Prime rozeti (daha fazla satış)
• Hızlı teslimat
• Müşteri hizmetleri Amazon tarafından yönetilir
• İade işlemleri Amazon tarafından yapılır
• Buy Box kazanma şansı artar

FBA Maliyetleri

• Fulfillment ücreti (ürün boyutuna göre değişir)
• Depolama ücreti (aylık, metreküp başına)
• Uzun süreli depolama ücreti (365 günü aşan ürünler için)

Fiyatlandırma Stratejisi

Amazon'da fiyatlandırma, Buy Box kazanımı için kritik öneme sahip.

Toplam Maliyet Hesabı

Fiyat belirlerken tüm maliyetleri hesaba katın:

• Ürün maliyeti
• Amazon referral fee (kategori komisyonu %8-15)
• FBA ücreti (kullanıyorsanız)
• Kargo maliyeti (FBM için)
• İade maliyeti tahmini

Dinamik Fiyatlandırma

Otomatik fiyatlandırma araçları kullanarak rekabetçi kalın. Amazon'un kendi "Automate Pricing" aracı ücretsiz olarak kullanılabilir.

Buy Box Kazanma Taktikleri

Buy Box, ürün sayfasındaki "Sepete Ekle" butonu. Satışların %80'inden fazlası Buy Box sahibi satıcıya gidiyor.

Buy Box Faktörleri

• Fiyat: Rekabetçi fiyat şart
• Satıcı Performansı: Sipariş hata oranı, geç gönderim oranı
• Stok: Sürekli stok bulundurmak
• FBA Kullanımı: FBA satıcıları avantajlı
• Müşteri Yorumları: Olumlu yorumlar önemli

Sonuç

Amazon Türkiye, doğru stratejiyle kullanıldığında çok karlı bir satış kanalı olabilir. Global bir markanın gücünden yararlanarak, hem yerel hem de uluslararası müşterilere ulaşabilirsiniz. Çözüm Partneri olarak Amazon mağaza yönetimi, FBA operasyonları ve satış optimizasyonu konularında profesyonel destek sunuyoruz.